要說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，只要有3分鐘時(shí)間就足夠了。

  有人在被告知“你只有10分鐘時(shí)間”時(shí)，會(huì)說(shuō)：“不，不需要那么多，5分鐘足夠。”可是這種人往往就“誰(shuí)、在做什么，怎么樣”等等說(shuō)個(gè)沒(méi)完，不知不覺(jué)中時(shí)間已經(jīng)過(guò)了20分鐘，這是什么原因?qū)е碌哪兀?/p>

  關(guān)鍵在于必須緊緊把握演說(shuō)的目的，以目的為中心來(lái)組織自己的語(yǔ)言。時(shí)間越短也就越難說(shuō)清．楚，如果能夠?qū)⒀菡f(shuō)延長(zhǎng)下去，那就非常簡(jiǎn)單了。

  我固定的演講題目“創(chuàng)造商機(jī)”，一般來(lái)說(shuō)講完需要一個(gè)半小時(shí)。有時(shí)對(duì)方突然要我用“一個(gè)小時(shí)”或“40分鐘”講完，這就打亂了原來(lái)的安排，重新整理歸納也非常困難，最后只能變成一個(gè)什么都有的“大雜燴”演講。但如果將一個(gè)半小時(shí)的內(nèi)容原封不動(dòng)地進(jìn)行微縮，則是非常容易的。

  時(shí)間越短，我們就越需要緊緊圍繞主題展開(kāi)演講，但是緊密切題并不是很容易做到的。

  無(wú)論如何，我們首先必須加以深刻體會(huì)的是，3分鐘到底足一個(gè)什么樣的概念。

  你可以在寫(xiě)作原稿時(shí)試著計(jì)算一下時(shí)間．3分鐘大約能夠?qū)慖OOO字。由此可知，3分鐘的時(shí)間我們就能說(shuō)清各種事情，而且，從嘴中說(shuō)出1000字，只是一瞬間的事情。

  我在做講座教師時(shí)，常常請(qǐng)聽(tīng)講者發(fā)表1分鐘的演講，讓他們講清自己的姓名、公司名稱、現(xiàn)在感到最為困惑的事情等問(wèn)題。

  1分鐘雖然非常短暫，但是一到真正利用的時(shí)候，就會(huì)覺(jué)得十分漫長(zhǎng)，絕大多數(shù)的參加者都會(huì)為如何打發(fā)這1分鐘而犯難。

  如果是長(zhǎng)時(shí)間演講，可以將其分為幾個(gè)部分，這樣我們也就可以調(diào)整啟承轉(zhuǎn)結(jié)的長(zhǎng)短。在結(jié)論較為明顯的時(shí)候，可以利用結(jié)承轉(zhuǎn)；如果時(shí)間變得更短，那就只能提出幾個(gè)結(jié)論而已。

  一般情況下，只要能夠保持目標(biāo)和結(jié)論相對(duì)應(yīng)，結(jié)論也就自然體現(xiàn)出來(lái)。

  因此，我在導(dǎo)入經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的演講話題時(shí)說(shuō)：“我們常常說(shuō)站在消費(fèi)者立場(chǎng)上，但是，這種思維已經(jīng)很陳舊了。所謂立場(chǎng)，這里只不過(guò)是一種假設(shè)，沒(méi)有任何意義，必須真正成為一名消費(fèi)者。’’然后再開(kāi)始談我自己的切身體驗(yàn)。

  “這是幾年前我的作品出版時(shí)的事情。為了書(shū)的出版，自己費(fèi)了不少周折，因此我很想使它成為暢銷書(shū)。當(dāng)時(shí)我想，自己怎樣才會(huì)決定購(gòu)買(mǎi)此書(shū)呢？這不是假設(shè)的立場(chǎng)，而是真正把自己作為一個(gè)消費(fèi)者來(lái)考慮的。首先我注意觀察了書(shū)架上排列的書(shū)籍，這些書(shū)只能看到封面，沒(méi)有任何視覺(jué)沖擊感，并不十分醒目。另外，我還留意了一下報(bào)紙、書(shū)店的暢銷書(shū)信息以及各種批評(píng)意見(jiàn)。出書(shū)之后，在許多書(shū)店都大量陳列著我的書(shū)。在一些不富裕的地方雖然也擺放，但是我上班的公司附近的書(shū)店則擺放較多。于是我和公司的人以及，一些客戶都打了招呼，結(jié)果一一個(gè)星期之后，我的書(shū)終于加入了暢銷書(shū)行列，最后達(dá)到了暢銷書(shū)第二名。評(píng)論等也開(kāi)始出現(xiàn)，有五家雜志和報(bào)紙都進(jìn)行了刊載。如果不是我自己親自做一次消費(fèi)者，是不會(huì)了解這種實(shí)際情況的。所以說(shuō)，立場(chǎng)只是一種假設(shè)的東西，只能作為一時(shí)的簡(jiǎn)便方法。因?yàn)橘u(mài)方和買(mǎi)方之間距離很大，所以賣(mài)不動(dòng)是很現(xiàn)實(shí)的。這也正是我的演講結(jié)論。’’

  在這些言語(yǔ)中，我所提倡的“短、近、具”全部具備，因此說(shuō)，能夠舉出實(shí)例，使自己的演講通俗易懂也是需要花費(fèi)一定功夫的。

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